Handelsvertreter Teil 1

Einleitung

Damit Unternehmen ihre Produkte anbieten und verbreiten können, bedarf es zumeist eines hohen Personalaufwandes. Kunden wollen ausführlich betreut und beraten sein. Um das unternehmerische Risiko in Grenzen zu halten, werden häufig nicht Außendienstmitarbeiter eingestellt, sondern selbstständige Handelsvertreter mit dem Vertrieb betraut. Am bekanntesten ist dabei sicherlich der Versicherungsvertreter, aber auch aus (fast) allen anderen Branchen sind Handelsvertreter kaum wegzudenken. Man denke nur an Staubsaugervertreter oder Tankstellenpächter.

Zum Schutz der Handelsvertreter und der vertretenen Unternehmen enthält das Handelsgesetzbuch (HGB) in den §§ 84 bis 92c grundlegende Vorschriften. Dieser Ratgeber gibt einen Überblick über die Wichtigsten.

Im ersten Teil des Ratgebers steht dabei anfangs die Abgrenzung des selbstständigen Handelsvertreters zum angestellten Außendienstmitarbeiter im Vordergrund. Außerdem geht es um die verschiedenen Möglichkeiten der Ausgestaltung des Handelsvertretervertrages und die gesetzlichen Pflichten des Handelsvertreters gegenüber dem vertretenen Unternehmer.
Der zweite Teil informiert über Entstehung und Durchsetzung aller Provisionsansprüche des Handelsvertreters, dessen Kontrollrechte gegenüber dem Unternehmer. Außerdem geht es um alle rechtlichen Probleme, die sich aus der Beendigung des Vertragsverhältnisses ergeben können.